شريك عملاء المؤسسات، حكومة الولايات المتحدة

المسمى الوظيفي: شريك عملاء للمؤسسات، حكومة الولايات المتحدة

نوع الوظيفة: دوام كامل

الموقع: عن بُعد (منطقة واشنطن العاصمة)

الدور

نبحث عن شريك عملاء للمساعدة في دفع تبنّي قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة داخل بيئات حكومة الولايات المتحدة والدفاع. يركز هذا الدور على بناء علاقات مع DoW والوكالات الفيدرالية وشركات المقاولات الدفاعية، وترجمة احتياجات المهام إلى حلول ذكاء اصطناعي قابلة للنشر.

هذا دور لمساهم فردي يستطيع العمل في بيئات غامضة ومبكرة المرحلة، يتولى ملكية الصفقات من البداية إلى النهاية، ويساعد في تشكيل توجهنا التسويقي داخل منظومة الدفاع.

ما ستقوم به

• تحديد الفرص والتفاعل معها وإغلاقها عبر منظومات حكومة الولايات المتحدة وDoW وشركات المقاولات الدفاعية.
• بناء علاقات موثوقة مع المشغلين ومديري البرامج وأصحاب المصلحة التقنيين في البيئات الحرجة للمهام.
• ترجمة احتياجات المهام الواقعية إلى حلول مدفوعة بالذكاء الاصطناعي يمكن نشرها في بيئات آمنة ومقيّدة.
• تولي دورة الصفقة كاملة: من الاكتشاف المبكر ورسم خريطة أصحاب المصلحة وصولاً إلى تنفيذ العقد والتوسع.
• التعامل مع إجراءات الشراء الحكومية، بما في ذلك العمل مع الجهات الرئيسية والمقاولين من الباطن ومسارات الاستحواذ.
• الشراكة مع فرق المنتج والهندسة الداخلية لمواءمة القدرات مع متطلبات المهام.
• قيادة عمليات النشر الأولية وضمان التبنّي الناجح ضمن سير العمل التشغيلي.
• الحفاظ على رؤية واضحة لخط المبيعات وتقديم رؤى حول إشارات الطلب الحكومي وأولوياته.
• المساعدة في تشكيل استراتيجية التسويق للمنتجات الدفاعية وتموضعها وحضورها المبكر لدى العملاء.

ما نبحث عنه

• خلفية في الجيش الأمريكي أو وزارة الحرب أو منظومة حكومة الولايات المتحدة الأوسع.
• خبرة في العمل لدى شركة مقاولات دفاعية أو شركة تقنية دفاعية أو معها.
• فهم قوي لكيفية عمل البرامج الحكومية والمشتريات وديناميكيات أصحاب المصلحة.
• القدرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين في بيئات مدفوعة بالمهام.
• عقلية عالية للملكية والقدرة على العمل باستقلالية في بيئة مبكرة المرحلة.
• مهارات تواصل قوية والقدرة على الترجمة بين القدرات التقنية ونتائج المهام.
• شغف ودافع للبناء، فهذا دور عملي ذو إمكانات نمو كبيرة.

مفضّل

• خبرة في شركات التقنية الدفاعية الناشئة المبكرة.
• تعرّض لتطبيقات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي أو أنظمة البيانات أو الاستقلالية في التطبيقات الدفاعية.
• إلمام بمسارات الاستحواذ (مثل SBIR وOTA وIDIQ).
• شبكة علاقات قائمة داخل DoW أو الوكالات الفيدرالية أو الجهات الرئيسية في الدفاع.
• خبرة سابقة في دعم أو قيادة جهود المبيعات الموجهة للحكومة.

إشعار التعويضات والمزايا

نطاق الرواتب الوطني لهذا المنصب بدوام كامل هو راتب أساسي بقيمة $150,000, $200,000 USD. جميع الموظفين مؤهلون للحصول على تعويضات بالأسهم، وقد يحصل الموظفون أيضاً على مكافآت مرتبطة بالأداء، تعتمد على الدور وتخضع لسياسات الشركة. توفر micro1 حزمة مزايا شاملة، تشمل تغطية تصل إلى 100% من أقساط التأمين الصحي، وإجازات مدفوعة الأجر، وخطة تقاعد 401(K) مع مساهمة من الشركة، ومزايا إضافية مصممة لدعم قوى عاملة عالية الأداء تعمل عن بُعد بشكل أساسي.

micro1 جهة تشغيل تتيح تكافؤ الفرص. سيحظى جميع المتقدمين المؤهلين بالنظر في توظيفهم دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل والتوجه الجنسي أو الهوية الجندرية) أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الجينية أو الوضع كمحارب قديم، أو أي خاصية أخرى يحميها القانون واللوائح والأنظمة المحلية المعمول بها. إذا احتجت إلى مساعدة و/أو ترتيبات تيسير معقولة أثناء عملية التقديم، يرجى التواصل مع support@micro1.ai.

تستخدم عملية التوظيف لدينا أدوات الذكاء الاصطناعي للمساعدة في فرز المرشحين وتقييمهم. صُممت أدوات الذكاء الاصطناعي لدينا لتكمّل عملية اتخاذ القرار البشرية لا لتحل محلها.

إخلاء المسؤولية

المعلومات الواردة في إعلان الوظيفة هذا، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مسؤوليات الدور والمؤهلات والتعويضات والمزايا، مقدمة لأغراض معلوماتية فقط، ولا تشكل عرض توظيف ملزماً. تحتفظ micro1 بالحق في تعديل أو تغيير أو سحب أي جزء من هذا الإعلان وفق تقديرها المطلق ودون إشعار مسبق. تتم جميع قرارات التوظيف وفقاً للقوانين واللوائح المعمول بها.