Partenaire grands comptes, gouvernement américain

Intitulé du poste : Enterprise Client Partner, U.S. Government

Type de contrat : Temps plein

Lieu : Télétravail (région de Washington D.C.)

Le poste

Nous recherchons un Client Partner pour favoriser l’adoption de capacités avancées en matière d’IA au sein des environnements du gouvernement américain et de la défense. Ce poste consiste à établir des relations avec le DoW, les agences fédérales et les sous-traitants de la défense, en traduisant les besoins liés aux missions en solutions d’IA déployables.

Il s’agit d’un poste de contributeur individuel pour une personne capable d’évoluer dans des environnements ambigus et en phase de démarrage : vous serez responsable de vos affaires de bout en bout, tout en contribuant à façonner notre démarche commerciale dans l’écosystème de la défense.

Ce que vous ferez

• Identifier, engager et conclure des opportunités au sein des écosystèmes du gouvernement américain, du DoW et des sous-traitants de la défense.
• Établir des relations de confiance avec les opérateurs, les chefs de programme et les parties prenantes techniques dans des environnements critiques pour les missions.
• Traduire les besoins concrets des missions en solutions basées sur l’IA pouvant être déployées dans des environnements sécurisés et contraints.
• Assurer la gestion complète du cycle de vente : de la découverte initiale et de la cartographie des parties prenantes jusqu’à l’exécution du contrat et son extension.
• Naviguer dans les processus de passation de marchés publics, y compris la collaboration avec les maîtres d’œuvre, les sous-traitants et les voies d’acquisition.
• Collaborer avec les équipes internes produit et ingénierie pour aligner les capacités sur les exigences des missions.
• Piloter les premiers déploiements et garantir une adoption réussie au sein des flux de travail opérationnels.
• Maintenir une visibilité claire sur le pipeline et fournir des analyses sur la demande et les priorités du gouvernement.
• Contribuer à façonner notre stratégie GTM dans la défense, son positionnement et notre présence initiale auprès des clients.

Ce que nous recherchons

• Expérience dans l’armée américaine, le Département de la Guerre ou plus largement dans l’écosystème du gouvernement américain.
• Expérience au sein ou auprès d’un sous-traitant de la défense ou d’une entreprise de technologie de défense.
• Solide compréhension du fonctionnement des programmes gouvernementaux, des marchés publics et des dynamiques entre parties prenantes.
• Capacité à interagir avec des parties prenantes techniques comme non techniques dans des environnements guidés par les missions.
• Forte culture de l’appropriation, avec la capacité d’agir en autonomie dans un contexte de démarrage.
• Solides compétences en communication, avec la capacité de traduire les capacités techniques en résultats concrets pour les missions.
• Envie et motivation de bâtir, il s’agit d’un poste très opérationnel offrant un fort potentiel d’évolution.

Atouts appréciés

• Expérience dans des startups de technologie de défense en phase de démarrage.
• Expérience en IA/ML, systèmes de données ou autonomie dans des applications de défense.
• Familiarité avec les voies d’acquisition (par exemple SBIR, OTA, IDIQ).
• Réseau existant au sein du DoW, des agences fédérales ou des maîtres d’œuvre de la défense.
• Expérience antérieure dans le soutien ou la direction d’activités commerciales auprès du secteur public.

Avis sur la rémunération et les avantages sociaux

La fourchette salariale nationale pour ce poste à temps plein est un salaire de base de 150 000 $ à 200 000 $ USD. Tous les employés sont éligibles à une rémunération en actions, et les employés peuvent également recevoir des primes liées à la performance, selon le poste et sous réserve des politiques de l’entreprise. micro1 propose un ensemble complet d’avantages sociaux, incluant un remboursement pouvant aller jusqu’à 100 % des primes d’assurance maladie, des congés payés, un plan d’épargne retraite 401(k) avec abondement de l’employeur, ainsi que d’autres avantages conçus pour soutenir une main-d’œuvre performante et principalement en télétravail.

micro1 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre), d’origine nationale, d’âge, de handicap, d’information génétique, de statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances locales applicables. Si vous avez besoin d’aide et/ou d’un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature, contactez support@micro1.ai.

Notre processus de recrutement fait appel à des outils d’intelligence artificielle pour faciliter la présélection et l’évaluation des candidats. Nos outils d’IA sont conçus pour compléter, et non remplacer, la prise de décision humaine.

Avertissement

Les informations contenues dans cette offre d’emploi, y compris, sans s’y limiter, les responsabilités du poste, les qualifications, la rémunération et les avantages sociaux, sont fournies à titre informatif uniquement et ne constituent pas une offre d’emploi contraignante. micro1 se réserve le droit de modifier, de changer ou de retirer toute partie de cette offre à sa seule discrétion et sans préavis. Toutes les décisions d’emploi sont prises conformément aux lois et réglementations applicables.