Socio de Clientes Enterprise, Gobierno de EE. UU.

Título del puesto: Enterprise Client Partner, U.S. Government

Tipo de empleo: Tiempo completo

Ubicación: Remoto (área de DC)

El puesto

Buscamos un Client Partner para ayudar a impulsar la adopción de capacidades avanzadas de IA en entornos gubernamentales y de defensa de EE. UU. Este puesto se centra en construir relaciones en todo el DoW, agencias federales y contratistas de defensa, traduciendo las necesidades de la misión en soluciones de IA desplegables.

Este es un puesto de contribuidor individual para alguien que puede operar en entornos ambiguos y en etapas tempranas: liderando acuerdos de principio a fin mientras ayuda a dar forma a nuestra estrategia de llegada al mercado en el ecosistema de defensa.

Lo que harás

• Identificar, contactar y cerrar oportunidades en los ecosistemas del Gobierno de EE. UU., el DoW y los contratistas de defensa.
• Construir relaciones de confianza con operadores, jefes de programa y partes interesadas técnicas en entornos de misión crítica.
• Traducir las necesidades de la misión del mundo real en soluciones impulsadas por IA que puedan desplegarse en entornos seguros y restringidos.
• Liderar el ciclo completo de los acuerdos: desde el descubrimiento temprano y el mapeo de partes interesadas hasta la ejecución del contrato y la expansión.
• Navegar por los procesos de contratación gubernamental, incluyendo el trabajo con contratistas principales, subcontratistas y vías de adquisición.
• Colaborar con los equipos internos de producto e ingeniería para alinear las capacidades con los requisitos de la misión.
• Impulsar los despliegues iniciales y asegurar una adopción exitosa dentro de los flujos de trabajo operativos.
• Mantener una visibilidad clara del embudo de ventas y proporcionar información sobre las señales de demanda y las prioridades del gobierno.
• Ayudar a dar forma a nuestra estrategia de llegada al mercado (GTM), posicionamiento y presencia inicial de clientes en defensa.

Lo que buscamos

• Antecedentes en el ejército de EE. UU., el Departamento de Guerra o el ecosistema general del Gobierno de EE. UU.
• Experiencia trabajando en o con un contratista de defensa o una empresa de tecnología de defensa.
• Sólida comprensión de cómo operan los programas gubernamentales, las adquisiciones y la dinámica de las partes interesadas.
• Capacidad para comprometer a partes interesadas tanto técnicas como no técnicas en entornos orientados a misiones.
• Alta mentalidad de propiedad con la capacidad de operar de forma independiente en un entorno de etapa temprana.
• Sólidas habilidades de comunicación con la capacidad de traducir entre capacidades técnicas y resultados de la misión.
• Ambición y motivación para construir; este es un puesto práctico con un gran potencial de crecimiento.

Preferible

• Experiencia en startups de tecnología de defensa en etapas tempranas.
• Exposición a IA/ML, sistemas de datos o autonomía en aplicaciones de defensa.
• Familiaridad con vías de adquisición (p. ej., SBIR, OTA, IDIQ).
• Red de contactos existente dentro del DoW, agencias federales o principales contratistas de defensa.
• Experiencia previa apoyando o liderando esfuerzos de ventas dirigidos al gobierno.

Aviso sobre compensación y beneficios

El rango salarial nacional para este puesto de tiempo completo es un salario base de 140.000 a 180.000 USD. Todos los empleados son elegibles para recibir compensación en acciones, y los empleados también pueden recibir bonos basados en el rendimiento, dependiendo del puesto y sujetos a las políticas de la empresa. micro1 ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye hasta el 100% de reembolso por primas de seguro médico, tiempo libre pagado, un plan 401(K) con aportación de la empresa y beneficios adicionales diseñados para respaldar a una fuerza laboral remota y de alto rendimiento.

micro1 es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estatus de veterano o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas locales aplicables. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable durante el proceso de solicitud, comunícate a support@micro1.ai.

Nuestro proceso de contratación utiliza herramientas de inteligencia artificial para ayudar en la evaluación y selección de candidatos. Nuestras herramientas de IA están diseñadas para complementar, no reemplazar, la toma de decisiones humana.

Aviso legal

La información contenida en esta oferta de empleo, incluyendo pero sin limitarse a las responsabilidades del puesto, calificaciones, compensación y beneficios, se proporciona únicamente con fines informativos y no constituye una oferta de empleo vinculante. micro1 se reserva el derecho de enmendar, modificar o retirar cualquier parte de esta oferta a su sola discreción y sin previo aviso. Todas las decisiones de contratación se toman de acuerdo con las leyes y regulaciones aplicables.