Partenaire de clients d'entreprise, Gouvernement des États-Unis

Titre du poste : Enterprise Client Partner, U.S. Government

Type de poste : Temps plein

Lieu : Télétravail (région de DC)

Le rôle

Nous recherchons un Client Partner pour contribuer à stimuler l'adoption de capacités d'IA avancées au sein du gouvernement américain et des environnements de défense. Ce rôle consiste à tisser des relations avec le DoW, les agences fédérales et les prestataires de défense, en traduisant les besoins de mission en solutions d'IA déployables.

Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel pour une personne capable d'évoluer dans des environnements ambigus et en phase de démarrage : gérer les accords de bout en bout tout en contribuant à façonner notre stratégie de commercialisation dans l'écosystème de la défense.

Ce que vous ferez

• Identifier, engager et conclure des opportunités au sein des écosystèmes du gouvernement américain, du DoW et des prestataires de défense.
• Établir des relations de confiance avec les opérateurs, les chefs de programme et les parties prenantes techniques dans des environnements critiques.
• Traduire les besoins réels de mission en solutions basées sur l'IA pouvant être déployées dans des environnements sécurisés et contraints.
• Maîtriser l'ensemble du cycle de vente : de la phase de découverte initiale et de cartographie des parties prenantes jusqu'à l'exécution et l'extension du contrat.
• Naviguer dans les processus d'approvisionnement du gouvernement, notamment en travaillant avec les maîtres d'œuvre, les sous-traitants et les voies d'acquisition.
• Collaborer avec les équipes internes de produit et d'ingénierie pour aligner les capacités sur les exigences de la mission.
• Piloter les déploiements initiaux et garantir une adoption réussie au sein des flux de travail opérationnels.
• Maintenir une visibilité claire du pipeline et fournir des perspectives sur les signaux de demande et les priorités du gouvernement.
• Contribuer à définir notre stratégie GTM de défense, notre positionnement et notre empreinte client initiale.

Ce que nous recherchons

• Expérience au sein de l'armée américaine, du Département de la Défense (DoW) ou de l'écosystème plus large du gouvernement américain.
• Expérience au sein ou aux côtés d'un prestataire de défense ou d'une entreprise de technologie de défense.
• Solide compréhension du fonctionnement des programmes gouvernementaux, des approvisionnements et de la dynamique des parties prenantes.
• Capacité à dialoguer avec des parties prenantes tant techniques que non techniques dans des environnements axés sur une mission.
• Fort esprit d'appropriation et capacité à travailler de manière autonome dans un contexte de démarrage.
• Excellentes compétences en communication avec la capacité de faire le lien entre les capacités techniques et les résultats de la mission.
• Volonté et dynamisme pour construire, il s'agit d'un rôle pratique offrant un potentiel de croissance significatif.

Préférences

• Expérience dans des startups de technologies de défense en phase de démarrage.
• Familiarité avec l'IA/ML, les systèmes de données ou l'autonomie dans les applications de défense.
• Connaissance des voies d'acquisition (par exemple, SBIR, OTA, IDIQ).
• Réseau existant au sein du DoW, des agences fédérales ou des principaux prestataires de défense.
• Expérience préalable dans le soutien ou la direction d'efforts de vente destinés au gouvernement.

Avis sur la rémunération et les avantages sociaux

La fourchette salariale nationale pour ce poste à temps plein est un salaire de base de 140 000 à 180 000 USD. Tous les employés sont éligibles à une rémunération en actions et peuvent également recevoir des primes basées sur les performances, en fonction de leur rôle et des politiques de l'entreprise. micro1 propose un ensemble complet d'avantages sociaux, comprenant jusqu'à 100 % de remboursement des primes d'assurance maladie, des congés payés, un plan 401(K) avec abondement de l'entreprise et des avantages supplémentaires conçus pour soutenir une main-d'œuvre performante et privilégiant le télétravail.

micro1 est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre), d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques, de statut d'ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables. Si vous avez besoin d'assistance et/ou d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature, veuillez contacter support@micro1.ai.

Notre processus de recrutement utilise des outils d'intelligence artificielle pour faciliter la sélection et l'évaluation des candidats. Nos outils d'IA sont conçus pour compléter, et non remplacer, la prise de décision humaine.

Avertissement

Les informations contenues dans cette offre d'emploi, y compris, mais sans s'y limiter, les responsabilités du poste, les qualifications, la rémunération et les avantages sociaux, sont fournies à titre informatif uniquement et ne constituent pas une offre d'emploi ferme. micro1 se réserve le droit de modifier, d'amender ou de retirer toute partie de cette offre à sa seule discrétion et sans préavis. Toutes les décisions d'embauche sont prises conformément aux lois et règlements applicables.